冬蟲夏草價(jià)格高低主要與成本利潤有關(guān)，蟲草在全國沒有一個(gè)統(tǒng)一定價(jià)，朱氏蟲草銷售價(jià)格低與一手貨源純電商心里利潤設(shè)定不高有關(guān)。而別的冬蟲夏草商家價(jià)格比我高則有可能貨源渠道成本開店成本和心中利潤定位高的原因。

3月底接待了一個(gè)可能要送禮的咨詢客戶，對方需要2條一克的大蟲草20克。我的報(bào)價(jià)是245元一克，禮盒價(jià)格另算。卻因?yàn)檫@個(gè)報(bào)價(jià)引起了客戶的顧慮，因?yàn)樗磩e家的報(bào)價(jià)都是350-400元一克。我解釋2條一克的冬蟲夏草我平時(shí)售賣這個(gè)規(guī)格冬蟲夏草價(jià)格從260元一克到280元一克不等，但從沒有上過300元每克。而現(xiàn)在因?yàn)殡x產(chǎn)新季（5月底）越來越近，所以促銷回本中。我介紹這種大蟲草收購價(jià)格也需要100元一條，算上收購、經(jīng)營費(fèi)用以及折損，成本差不多在230元一克。我賣245元一克還有一定勞動(dòng)所得。客戶卻又說你收購價(jià)也那么貴？經(jīng)過這番對話，我突然理解他的思路了，他應(yīng)該是低價(jià)拿貨高價(jià)賣的生意人，所以他以為我也一樣，我應(yīng)該收購價(jià)100元賣400元。難道是我太善良太傻B了？不過，長遠(yuǎn)打算，我還是薄利多銷吧。

客戶認(rèn)為朱氏冬蟲夏草為什么比別家便宜這么多？可能有以下原因。

1.我查看了競爭對手價(jià)格，我確實(shí)比大多數(shù)商家便宜，因?yàn)槲业某杀竞托睦镱A(yù)期低一些。但也絕對不是最便宜的，我不會(huì)犧牲質(zhì)量打價(jià)格戰(zhàn)。我辛苦在源頭獲得一手貨源自己在家網(wǎng)上推廣銷售與那種批發(fā)市場進(jìn)貨租房子找團(tuán)隊(duì)推廣成本差距很大。即便心里利潤預(yù)期一樣，我的價(jià)格肯定會(huì)更低。何況，如果一次購買量大，價(jià)格會(huì)更低。

2.另外，我的蟲草在促銷，而客戶看到的別家沒有促銷。在淘寶上，大多數(shù)商家為了參加平臺(tái)活動(dòng)時(shí)候顯得優(yōu)惠力度大，會(huì)將商品價(jià)格標(biāo)得虛高，通常是1.5倍，2倍，方便活動(dòng)時(shí)候打7折，5折。而我不欺騙客戶，不玩價(jià)格套路。很多客戶喜歡那種標(biāo)價(jià)高但有賣10送1活動(dòng)的，覺得價(jià)格高才正品，送的是額外的驚喜。對我來說，那也是套路而已，也可能是我高估了國人的智商或者說計(jì)算能力吧。也許是我太老實(shí)了，不會(huì)利用客戶心理。

3.顧客長期在實(shí)體店買冬蟲夏草，初次接觸電商，所以被電商價(jià)格所震撼。很多實(shí)體店商家都會(huì)說，網(wǎng)上賣的商品都是假貨，實(shí)體沒有做好就是因?yàn)殡娚碳儇洓_擊的原因。我承認(rèn)網(wǎng)上假貨多，但實(shí)體也不會(huì)少，網(wǎng)上和實(shí)體都有真假，他們都只是商人選擇的流通渠道而已。就好比大家以前習(xí)慣用報(bào)紙看新聞，現(xiàn)在用電腦手機(jī)看新聞了。

可以說，所有商品的批發(fā)價(jià)直銷價(jià)零售價(jià)格都不一樣。打個(gè)比方，一件衣服出廠價(jià)是150，但是需要1000件起訂。進(jìn)了批發(fā)市場，每件衣服需要攤上市場租金和微利，180元/件，需要100件起訂，批發(fā)市場也單賣，200元一件。進(jìn)了租金便宜的普通商場按件購買，不同利潤預(yù)期的人銷售價(jià)格可能從250-300元/件不等。如果商場地處繁華地段租金高，銷售價(jià)格300-500元不等了。而一個(gè)只逛大商場的人，平時(shí)購買都是500元購買，突然遇到200元一件的同款，就懷疑200元衣服是假貨了。這大概就和平時(shí)只看大藥房冬蟲夏草價(jià)格（品牌店）的顧客突然遇到了批發(fā)市場（朱氏蟲草）的感覺。另外，對我來說，我的銷售利潤有10%我就很滿足了（去掉經(jīng)營成本還有5-8%純利潤）。但這個(gè)行業(yè)的同行們呢？我相信大部分商家的心理利潤預(yù)期都是20%以上吧。所以，不考慮流通渠道，單純以價(jià)格高低評判品質(zhì)是非常片面的，無論冬蟲夏草價(jià)格高低請一切以實(shí)物為準(zhǔn)。