在秦巴山脈的褶皺里，生長著一種近十年被中老年人熱捧為"森林黃金"的珍稀藥材——野生桑黃。每當(dāng)晨霧漫過海拔1200米的山林，52歲的張有根就背著麻袋鉆進(jìn)密林，沿河而上，在潮濕的草木與險峻的懸崖中穿梭。近十年的桑黃采集經(jīng)驗(yàn)，讓他能快速判斷桑樹桑黃大致生長區(qū)域，也能隔著老遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)桑黃，但他卻始終算不清這些桑黃走出大山后的身價。

【被大山困住的財富】
"我18年采到一個12斤的大桑黃，收藥材的出1萬元，我就賣了。"張有根展示著老手機(jī)里，幾張存放多年已經(jīng)模糊的照片，那是他人生中采到最大的桑黃，他后來在網(wǎng)上看到類似重量的大桑黃可以賣10幾萬。這是大多數(shù)深山采藥人的生存悖論：他們能記得身后大山里每一株桑樹分布，能徒手攀上10米高的斷崖，卻困在信息繭房里與時代脫節(jié)。傳統(tǒng)收購鏈上，藥材販子利用信息差層層壓價，深山里的珍品輾轉(zhuǎn)流入都市，身價暴漲數(shù)十倍。

【網(wǎng)絡(luò)架起的彩虹橋】
張有根在外讀大學(xué)的兒子熟悉網(wǎng)絡(luò)，通過搜索對比，確定與桑黃收購商—“山野小朱”合作。網(wǎng)絡(luò)中，山野小朱扮演的桑黃科普和桑黃知識傳播的角色，實(shí)際從事的桑黃收購和批發(fā)直銷的業(yè)務(wù)。在展示了自己父親采到的桑黃圖片后，雙方很快確定了收購模式和打款方式，并達(dá)成了交易。山野小朱的桑樹桑黃賣價=桑黃收購價+水分和瑕疵損耗+經(jīng)營成本+利潤。桑黃的收購價差不多是其市場賣價的6折，特別漂亮的桑黃可以達(dá)到市場價的7折。

【從山澗到世界的雙向奔赴】
這種"云端驗(yàn)貨+即時結(jié)算"的模式，正在重塑深山藥材的交易生態(tài)。山野小朱在交易中借助了物流的便捷和監(jiān)控設(shè)備在物流點(diǎn)的普及，在視頻核對桑黃采集者身份后，可以實(shí)現(xiàn)及時看貨、及時打款，讓桑黃采集者能安心的發(fā)貨，同時順應(yīng)市場行情漲跌，加減收購價格。在秦巴山區(qū)，已有上百位分散各縣的采集者通過互聯(lián)網(wǎng)找到山野小朱達(dá)成交易。用山野小朱的話說，他對所有采集者一視同仁，把下鄉(xiāng)收購所需的車旅費(fèi)用，補(bǔ)貼到采集者手中，而他自己也節(jié)約了時間，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

【讓陽光照進(jìn)每一道褶皺】
"以前總覺得大山擋了財路，現(xiàn)在手機(jī)成了新農(nóng)具。"隴南的桑黃采集者老楊展示著手中的筆記，通過7次視頻驗(yàn)貨交易，他不僅翻新了老屋，還給兒子買了一輛小轎車。山野小朱及時打款，也在村民口中留下了好映像，在采到桑黃的第一時間，都先詢問山野小朱最近是否還在收購。而山野小朱也在收購的過程中淘汰掉野生雜樹黃，給客戶提供正品。

不過，隨著疫情后，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)遇到一些困難，中高端市場消費(fèi)降低，有消費(fèi)能力的老板對桑黃外觀有要求導(dǎo)致外觀差的桑黃滯銷。同時，國內(nèi)桑黃數(shù)量驟減而國外桑黃大量進(jìn)入，而且，直播網(wǎng)紅們大打價格戰(zhàn)，導(dǎo)致桑黃價格出現(xiàn)下跌，桑黃采集者收入減少。目前桑黃銷售價格不同大小從1000元到2000元不等。而收購價每斤只有500元-1500元。不過，山野小朱預(yù)測，國外桑黃在3年內(nèi)同樣會產(chǎn)量大降，屆時，國內(nèi)野生桑黃價格肯定會持續(xù)上漲。各位采集者朋友，不妨先停采2-3年。